近年来，梅州建材市场竞争激烈，不仅本地大小商家纷纷抢滩，外地客商亦“虎视眈眈”。据有关部门统计，目前梅州城区经营建筑装饰材料的个、私业主243家，而且还有继续上升的趋势。这表明，建材市场将从无序向有序健康发展，竞争也将变得更为激烈。

整合市场  把握商机

据了解，梅城建材市场规模较大的主要分布在广梅路、梅塘西路、鸿都建材超市等。广梅路从上世纪九十年代初开始兴起，火爆了近十年。那时，买建材到广梅路成了消费者的共识。由于做这行的人相对较少，而房地产市场如火如荼，捷足先登的商家赚得盆满钵满。近几年，随着梅县新城区的开发步伐不断加快，梅塘西路的商铺价格开始飚升，一些意识超前的商家开始慢慢向西迁徙。虽然经过两、三年时间的整合，梅塘西路的建材市场初具雏形，但因为那里不是交通主干线，消费者买建材仍习惯到广梅路，所以梅塘西路的人气还不是很旺，商家较难揽到生客的生意。

鸿都建材超市，是最近几年才开辟的后起之秀。一些资金雄厚、原本在别处经营的商家立即闻风而动开分店。由于消费者消费观念较为传统，认为经营场所档次高，产品的价位越高，被“宰”的风险就更大，所以对那些商铺敬而远之。此外，由于该建材超市实行垂直式的管理体系，营销员与业主之间可能出现沟通脱节，间接影响生意。一些商家因为无法适应那种经营模式，观望一些时间后激流勇退。但也有不少人仍“坚守阵地”，等待“峰回路转，柳暗花明”的时刻。

擦亮慧眼  明白消费

由于生意不好做，迫于生计，一些经营小品牌的商家打起了歪主意，抓住消费者不懂行又好贪小便宜的心理，以劣充优，或实施掉包计，坑害消费者。

做饮食生意的李先生几个月前买了新房准备装修。当他带着装修师傅到朋友经营的国内某名牌产品****店时，看中了一款瓷砖。装修师傅深知：如果雇主选择名牌产品，包工包料的他就没得赚，鼓动正准备交定金的李先生到“街边店”购买价格稍微低一点的杂牌货。当产品送到施工现场时，李先生发觉瓷砖大小厚薄不一，而且边角损耗严重，属于劣质产品。李先生以货不对板为由要求退货，商家一口咬定他当时选择的就是这个产品，拒不退货。由于是杂牌货，没有售后****，投诉无门的李先生只好自认倒霉。类似事例举不胜举，消费者在选择建材时要擦亮慧眼，谨防上当受骗。

惨淡经营  坚守阵地

据了解，目前活跃于梅城市场的建材有几十个品种，其中不乏国内知名品牌东鹏、金舵、蒙娜丽莎、鹰牌等。

在建材装饰行业摸爬滚打了10多年的张先生，以前经营的品种繁多。由于有些国内名牌价格太高，消费群体较局限，而杂牌货质量不稳定，且售后****没有保障，颇有前瞻意识的他想到要在这行业站稳脚跟，必须有高品质的名牌支撑，便转向专营“****名牌产品”、“国家免检产品”、“绿色环保产品”等。据他介绍，名牌产品的价格比普通品牌略高，但仍深得广大客户的青睐。不过谈起目前的经营状况，张先生认为较为惨淡。他觉得，造成这种局面的原因主要是：房地产市场萎缩、竞争日益激烈以致市场份额越来越小、房价上涨而大部分建材没涨、经济拮据者买了新房没钱装修，所以建材市场生意萧条。此外，消费者越来越精明，****消费使利润微薄，没有经济实力的商家无法坚持下去，只好关门。实力雄厚者“认准华山一条路”，坚守阵地，静观待机。至于一些习惯了赚大钱的商家耐不住小打小闹的煎熬，只好适时改弦易辙。

品牌竞争   “刀光剑影”

以往，建材****商没有品牌意识，见什么走俏就卖什么，而且产品质量良莠不齐，品种不多，价格不****，更说不上售后****了。随着竞争日益激烈，消费者的消费品位不断提升，传统建材市场加快了整合和改革的步伐，使梅州建材市场迎来新一轮的震荡和洗牌。短短几年时间，各种建材在梅城“遍地开花”，上规模、上档次的品牌****店多起来，而且售后****到位，市民购买建材方便多了。如今，新的品牌建材****店还在不断涌现，已经打出名气的则酝酿着进一步扩大规模，增开分店。

业内人士认为，这是市场竞争的必然结果。借鉴经济发达地区建材装饰市场规范运作的模式，走专业化的道路，是家居装饰建材向前发展的必然趋势之一。对商家而言，梅州的市场空间已成定局，但一块大“蛋糕”，切分越多，每一块的份额就越小。在市场经济浪潮中，没有品牌就很难有竞争力。就建材市场而言，品牌体现在两个方面：一是具体的建材产品品牌；二是建材专营店的****品牌。商家们要想做大做强，就必须向管理要效益，向品牌要效益。无论在硬件还是软件上，不仅要注重对外宣传、策划、培育，还应在经营管理上上档次，按照现代企业****，建立规范化、****化的内部管理。而一些不注重品牌经营的低端摊位制建材商店，其市场份额会越来越小，并将逐渐退出竞争舞台。